효성인포메이션시스템, B2B세일즈 교육 실시

김종혁 강사는 13일 효성인포메이션시스템을 대상으로 B2B세일즈 교육을 실시했다. 교육은 다중일 과정으로 진행됐으며 이날이 마지막 날이었다.

교육 중에는 실습을 통해 카카오모빌리티, 롯데글로벌로지스, 분당서울대병원, SK하이닉스 등을 사례로 가치제안을 직접 설계했다. 특히 대형병원의 경우 전산실장도 의사 출신이어야 한다는 규정이 있어 기술 용어 중심의 제안서가 아닌 고객 눈높이에 맞춘 제안이 필요하다는 점이 강조됐다.

참석자들은 교육 후 '지금까지 들었던 모든 B2B 영업 교육 중에 가장 명쾌하고 실질적이었다'는 피드백을 제시했다. 고객이 이해할 수 있는 수준의 가치제안 설계가 실질적 영업 성과로 이어진다는 내용을 중심으로 진행됐다.

B2B세일즈 교육은 기업의 영업 인력이 고객 맞춤형 가치제안을 수립하고 실행하는 역량을 강화하기 위한 과정이다.