효성인포메이션시스템, B2B 세일즈 교육 진행

김종혁 강사는 12일 효성인포메이션시스템에서 B2B 영업담당자들을 대상으로 2일간의 세일즈 교육을 진행했다. 교육은 현실 기반의 비용 구조 분석과 AI 활용 능력 배양에 중점을 뒀다.

교육 현장에서 각 조별로 반도체 제조사, 금융사, 공공기관, 병원 등 실제 타겟 고객을 설정한 후 바이잉센터 분석을 진행했다. 강사가 TCO 시뮬레이션 웹앱을 라이브 코딩으로 구현하자 참가자들은 가용성, 기술지원 체계, 데이터 압축률, 워런티 요율 등 다양한 비교 팩터를 제시했다. 제출된 데이터는 교육 후 즉시 코드에 반영돼 실시간 학습 환경을 조성했다.

교육 종료 시간에 경력 많은 영업리더가 '3년 후 AI 에이전트 능력이 필수가 될까'라고 질문했고, 강사는 '지금이 바로 그 시점'이라고 답했다. 10년에 걸쳐 변하던 기술 트렌드가 현재는 월 단위로 변화하고 있다는 설명이었다.

B2B 영업은 고객 비용 구조 이해를 통해 단순 가격 경쟁에서 벗어나 TCO 관점의 전략적 제안으로 성과를 높이는 것을 목표로 한다.