효성인포메이션시스템, B2B 세일즈 교육 진행

김종혁 강사는 지난 12일 효성인포메이션시스템 HIS 영업팀을 대상으로 B2B 세일즈 교육 2일차를 완료했다. 교육에는 반도체 제조사, 금융사, 공공, 병원 등 다양한 산업 담당자들이 참여했다.

교육의 핵심은 고객의 비용 구조 이해에 있었다. 참가자들은 실제 타겟 고객을 정하고 바이잉센터(Buying Center)를 분석한 후, TCO 시뮬레이션 웹앱을 라이브 코딩으로 만들어보는 실습을 진행했다. 가용성, 국내 시장 점유율, 기술지원 체계, 데이터 압축률, 워런티 요율, 납기, 확장성 등 비교 팩터를 직접 제시했고, 강사는 그 자리에서 코딩을 업데이트해 즉각적인 결과물을 제공했다.

교육 마지막 경력 있는 영업리더는 AI 에이전트 시대 도래 시점을 묻는 질문을 제기했다. 강사는 3년 후가 아닌 지금이라고 단언했다. 예전에는 10년에 걸쳐 변화하던 것이 현재는 한 달 만에 변하고 있다는 것이 그 이유다.

B2B 세일즈 교육은 가격 경쟁을 벗어나 고객의 총소유비용(TCO) 관점에서 협상하도록 하는 데 초점을 맞추고 있다.