해성그룹, 김종혁 강사와 B2B세일즈 교육 시작

해성그룹이 28일 B2B세일즈 교육의 첫 날을 맞이했다. 김종혁 강사가 한국제지와 해성디에스의 B2B 영업 담당자들을 대상으로 '영업역량강화 기본과정'을 진행했다. 단가 인하 요청 대응, 구매 담당자와 실사용 부서 이해관계 조율, 거래처 물량 변화 신호 포착 등 실무 사례를 다뤘다.

강사는 교재 예시보다 교육생들의 현장 경험을 우선했다. 제지와 반도체 소재라는 전혀 다른 산업 간에도 거래처와의 상충점이 겹친다는 점을 확인하고, 교육생들이 서로의 사례를 발표하고 피드백하는 시간을 확대했다.

강사는 후기에서 B2B 영업의 특성을 언급했다. 거래처 수가 적고 한 건의 거래 기간이 길어 개인이 축적할 수 있는 사례가 제한적인 만큼, 같은 조직 내 경험 공유 기회가 중요하다는 설명이다.

이 교육은 기업의 대상과 수준에 맞춰 커리큘럼을 조정해 운영되며, 통상 4시간 집중 과정으로 대면·온라인 모두 가능하다.

사진·자료 = 나눔경영컨설팅 교육 현장