해성DS, B2B영업교육 실시…김종혁 강사 진행

김종혁 강사는 26일 해성1빌딩에서 해성DS 영업 담당 차부장들을 대상으로 B2B영업교육을 진행했다. 교육은 4시간 집중 과정으로 진행됐으며, 현장에는 강사가 과거 대덕전자에서 함께 일했던 현업자도 참석해 인상을 남겼다.

교육의 핵심 실습은 고객 인사이트 발굴과 가치제안 설계였다. 이 과정에서 조별 토론이 벌어졌다. 한 조는 '저가와 납기 단축만으로 충분하다'고 주장했으나, 다른 조는 '품질 문제 제거와 고객 생산성 향상을 통해 TCO를 낮추는 것이 낫다'고 반박했다. 현업 영업진이 강사의 정리 전에 스스로 올바른 영업 전략에 도달한 셈이다.

B2B영업교육은 기업의 대상과 수준에 맞춰 커리큘럼을 조정해 운영되며, 대면과 온라인 모두 가능하다. 고객 니즈를 기반으로 한 가치제안 설계 능력을 강화하는 과정이다.

사진·자료 = 나눔경영컨설팅 교육 현장