해성그룹, B2B 영업교육 2차수 시작…실습 중심 커리큘럼

김종혁 강사는 12일 해성그룹 영업역량 강화 기본과정 2차수 첫째 날 종일교육을 진행했다. 한국제지, 해성디에스, 한국팩키지 3개 계열사의 대리·사원급 직원들이 참석했다.

이번 2차수에서는 개념 설명을 줄이고 실습 시간을 확대했다. 협상 훈련은 가격 인하 중심에서 '가격 외 제공 방안'으로 전환했으며, 조별 발표는 핵심만 전달하도록 변경했다. 실습 소재는 교과서 사례 대신 교육생이 현재 담당하는 실제 거래처로 진행했다.

13일에는 신규 거래처 발굴과 AI 활용 모듈이 예정되어 있다. 4개 조에 국문·영문·일문·중문으로 된 가상 고객 문의 메일을 제공하고, AI를 활용한 제안서 작성 실습을 진행할 계획이다. 인쇄용지 계약, 화장품 카톤 인증 요건, 종이팩 단납기, 리드프레임 복수 공장 공급 등 해성 계열사가 실제로 받을 법한 문의로 구성된다.

B2B 영업교육은 기업의 대상과 수준에 맞춰 커리큘럼을 조정해 운영하며, 통상 4시간 집중 과정으로 진행된다.

사진·자료 = 나눔경영컨설팅 교육 현장