해성그룹 B2B영업 교육, 2일 16시간 완료
핵심 요약
- 김종혁 강사가 해성그룹 영업 담당자를 대상으로 B2B영업 교육 2차수를 10월 13일 마쳤다.
- 한국제지, 해성디에스, 한국팩키지 등 계열사 영업 담당자들이 영업 프로세스부터 AI 활용까지 실전 중심으로 학습했다.
해성그룹이 10월 13일 'B2B영업 교육' 2차수를 완료했다. 김종혁 강사는 한국제지, 해성디에스, 한국팩키지 영업 담당자들과 이틀간 총 16시간을 진행했다.
첫째 날은 영업 프로세스와 커뮤니케이션, 둘째 날은 신규 거래처 발굴과 AI 적용을 다뤘다. 특징은 1일차 결과물이 2일차로 연결되는 교과 설계다. 조별로 작성한 밸류체인 분석, 고객 원가 메모, 제안 논리 정리가 AI 제안서 실습의 입력 자료가 됐다.
제안서 실습은 가상 고객 메일에 대응하는 방식으로 진행됐으며, 국문·영문·중문·일문 네 가지 언어로 준비됐다. 업무 자동화 실습에서는 교육생들이 현업에 바로 적용 가능한 결과물을 만들었다. 납기 경보판, 계약서 자동 생성기 등 코딩 경험 없는 영업 담당자들이 만든 것이다.
이 과정은 기업의 대상과 수준에 맞춰 커리큘럼을 조정하며, 통상 4시간 집중 과정으로 진행되고 대면·온라인 모두 가능하다.
사진·자료 = 나눔경영컨설팅 교육 현장
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