바이오프로테크, B2B가치제안 교육 진행…AI로 영업 현장 최적화

바이오프로테크는 28일 영업 담당 임직원을 대상으로 B2B가치제안 교육을 실시했다. 김종혁 강사가 노트북LM과 제미나이 등 AI 도구를 활용해 병원 고객의 원무팀·간호팀·구매팀별 Pain Point와 이에 대응하는 가치제안 메시지를 구체적으로 제시했다.

교육에서는 단순 제품 설명이 아닌 바잉센터별 역할과 니즈에 맞춘 맞춤형 메시지 구성이 강조됐다. 원무팀에는 CS 전담 매니저 배정, 간호팀에는 단계별 사용자 교육, 구매팀에는 투명한 단가 구조 명시 등을 각각 제안했다. 참석자들은 평소 현장에서 체감하던 내용이 정리된 형태로 제시되자 입찰·제안·미팅 단계에서 즉시 활용 가능하다고 평가했다.

강사는 영업 담당자들의 경험과 직관, 즉 암묵지를 AI로 가시화하고 언어화하는 것이 이번 교육의 핵심이라고 설명했다. AI가 구조와 언어를 제공하면 강사가 현장의 호흡을 읽어 전달하는 방식으로 진행됐다.

B2B가치제안 교육은 제품 판매 논리를 구매자 관점의 Pain Point와 Solution으로 재구성하는 과정이다.