효성인포메이션시스템, B2B 세일즈 PT 교육 진행

김종혁 강사는 28일 서울 청담동 효성인포메이션시스템 본사에서 2일간 B2B 세일즈 PT 교육의 첫날 일정을 진행했다. 이 교육은 기업용 IT 인프라 솔루션을 제공하는 효성인포메이션시스템의 B2B·B2G 영업담당 임직원을 대상으로 하루 종일 몰입형으로 운영됐다.

강사는 업종 맞춤형 강의자료와 실습안을 직접 설계해 준비했다. 교육 과정에서 IT 인프라, 건설 장비, 솔루션 등 서로 다른 산업의 영업 사례들에서 고객 진단, 구매 의사결정자 분석, 가치 제안이라는 공통 원리가 반복적으로 발견된다고 지적했다.

김 강사는 현업 언어로 이러한 공통점을 풀어내며 참가자들과 토론하는 과정이 강사 본인에게도 큰 배움이었다고 밝혔다. 29일 2일차에는 실전 중심의 PT 설계, 발표, 피드백 중심 교육이 이어질 예정이다.

이 과정은 B2B 기업 영업인의 프레젠테이션 역량과 고객 소통 능력을 강화하는 데 목표를 두고 있다.