현대코퍼레이션 신입사원 대상 B2B 마케팅 전략 워크숍 진행

김종혁 강사가 24일 서울 종로에 위치한 현대코퍼레이션 본사에서 신입사원을 대상으로 B2B 마케팅 전략 워크숍을 진행했다. 오전 8시 30분부터 종일 진행된 이번 교육은 저자의 저서 《B2B 마케팅 설계》를 바탕으로 기획됐다.

교육은 20개의 가상회사 중 조별로 1개씩 선정한 후 타깃 시장을 좁히고, 우선순위를 정하는 실습으로 구성됐다. 이후 바잉센터별 가설 수립, 페르소나 특성에 따른 접근 방식 마련, 채널별 가치 제안 전달 방안까지 B2B 마케팅 전략 수립의 전 과정을 다뤘다.

참가자들은 자신의 아이템으로 여기며 높은 주인의식을 보였고, 다른 과정 대비 집중도가 높았다는 것이 강사의 평가다. 다만 자사 아이템의 구체적 정보와 경쟁사 제품 정보 업데이트 필요성이 과제로 드러났다.

이 과정은 B2B 기업의 신입직원이 마케팅 전략 수립 과정을 실무에 가깝게 경험하도록 설계됐다.