KOICA, 김종혁 강사와 해외 ODA 협상 시뮬레이션 교육 진행

KOICA는 22일 판교에서 해외 ODA 사업 담당 과장들을 대상으로 협상 시뮬레이션 교육을 진행했다. 김종혁 강사가 진행한 이번 교육은 실제 현장 사례를 반영한 4개 국가(우즈벡, 이집트, 인도, 우간다)의 협상 케이스를 중심으로 전개됐다.

교육에서는 각 국가별로 조별 실전 롤플레이를 실습했다. 강사는 교육을 통해 국제 협상의 공통 패턴을 도출했는데, 협상 테이블의 상대방 중 75%가 최종 결정권자가 아니라는 점을 확인했다. 실제 결정은 장관이나 본부장 같은 상위 결정권자에게서 이뤄진다는 분석이다.

교육의 핵심으로 제시된 협상 5대 원칙은 ▲결정권자 확인 ▲숨은 욕구 파악 ▲문화 코드 존중 ▲레드라인 우회 ▲장기 관계 설계다. 강사는 일회성 거래가 아닌 지속 가능한 파트너십 기반의 협상 전략을 강조했다.

이번 교육은 국제 ODA 사업 담당자들이 해외 협상 현장에서 즉시 활용할 수 있는 실무 인사이트를 제공하는 데 중점을 뒀다.