엔프라니, 김종혁 강사와 협상 특강 진행

엔프라니는 9월 11일 서울 노량진 사무실에서 김종혁 강사를 초청해 2시간 협상 특강을 진행했다. 강의 제목은 '이기는 협상, 남기는 협상'이었으며, 회사 대표도 참석해 교육에 함께했다.

엔프라니는 스킨케어 브랜드 '엔프라니'와 색조 브랜드 '홀리카홀리카'를 직접 운영하면서 동시에 OEM·ODM 사업으로 타사 제품도 제조한다. 이러한 구조 속에서 원료 구매 협상, 완제품 판매 협상, 유통 조건 협상이 동시다발적으로 진행된다. 특강에서는 같은 사례에 대해 입장을 바꿔 토론하게 함으로써 협상의 다층성을 체험하게 했다.

강사는 미국-이란 전쟁 사례를 들며 국가 간 협상도 결국 레버리지와 대안의 유무에 따라 결정된다는 점을 설명했다. 협상은 일방의 승리가 아닌 상호 이익을 고려한 전략 수립이 핵심이라는 취지로 진행되었다.