KOICA, 김종혁 강사와 설득·협상 교육 진행

국제협력기구 KOICA는 지난 23일 판교에서 설득·협상 교육을 진행했다. 김종혁 강사가 해외 ODA 사업 담당자들을 대상으로 하루 종일 협상 시뮬레이션 수업을 이끌었다.

교육은 실제 현장 사례 중심으로 진행됐다. 우즈벡 노동부, 이집트, 인도, 우간다와의 협상 4개 케이스를 조별 롤플레이로 재현했다. 김 강사는 현장에서 공통 패턴을 발견했다. 협상 테이블의 상대 중 75%가 최종 결정권자가 아닌 대리인이었다는 점이다.

김 강사는 "눈앞의 상대만 설득하려다 협상이 길어지고 어긋난다"며 "결정권자를 의심하고, 숨은 욕구를 읽고, 문화 코드를 존중하고, 레드라인을 우회하고, 장기 관계를 설계해야 한다"고 정리했다.

본 과정은 국제 협상 현장에서 요구되는 설득과 협상 역량 강화를 목표로 한다.