바이오프로테크, 김종혁 강사와 B2B 가치제안 교육 진행

바이오프로테크 임직원들이 15일 오후 B2B 가치제안 교육에 참여했다. 김종혁 강사가 진행한 이번 실습 세션은 고객 정의부터 솔루션 제시까지의 전 과정을 다뤘다.

교육은 PPSDN(Persona Pain Solution Difference Number) 프레임워크를 따라 진행됐다. 참석자들은 수술실 현장의 문제를 파악하고 전기수술기 연기제거 솔루션으로 어떻게 해결할지 구체적으로 작성했다. 고객의 불편을 명확히 포착하고 경쟁력을 수치로 검증하는 과정에서 현장의 실제 인사이트가 도출됐다.

참석자들의 몰입도와 참여가 두드러졌다. 강사는 '실제 B2B 세일즈와 마케팅에 바로 적용할 수 있다는 점이 인상적이었다'고 평가했다.

이 과정은 기업이 고객 중심의 가치제안을 체계적으로 수립하도록 돕는 교육이다.