해성DS 신입사원 대상 B2B 씽킹교육 진행

김종혁 강사는 18일 창원 해성DS에서 신입사원들을 대상으로 B2B 씽킹교육을 실시했다. 자동차 산업용 반도체 리드프레임인 패키지 서브스트레이트를 생산하는 업체의 신입 인력을 대상으로 한 교육이다.

강의는 단순한 영업 기법 전수가 아닌 산업재 영업인이 갖춰야 할 시장 이해도와 고객 인식, 가치 전달 방식에 초점을 맞췄다. 김 강사는 대덕전자 시절 해당 제품을 직접 영업한 경험을 바탕으로 부품이 공급망을 거쳐 최종 완성품에 담기는 과정과 B2B 영업인의 전략적 역할을 설명했다.

해성DS는 교육에 대해 높은 만족도를 나타냈다. 김 강사는 현장 경험을 바탕으로 산업재를 다루는 종사자들이 갖춰야 할 비즈니스 관점을 전달하는 데 중점을 두고 있다.