바이오프로테크, B2B 가치제안 교육 진행

김종혁 강사는 29일 오후 바이오프로테크에서 B2B 가치제안 교육을 진행했다. 교육은 영업담당 임직원을 대상으로 고객사인 병원의 구매 담당자별 Pain 포인트와 가치제안 방안에 초점을 맞춰 진행됐다.

강사는 노트북LM과 제미나이 등 AI 도구를 활용해 제작한 슬라이드 자료를 공유했다. Pain 포인트가 실제 현장에서 수집한 내용과 일치한다는 평가와 함께 가치제안 항목이 고객 미팅, 입찰, CS 과정에서 강조할 포인트를 현실감 있게 반영했다는 피드백을 받았다.

참석자들은 영업 담당자들이 경험으로만 가진 암묵지를 정리된 구조와 설득력 있는 언어, 고객 역할별 메시지로 시각화한 점에 특히 주목했다. 카툰 형태 캐릭터로 구성된 자료 형식도 새롭다는 평가를 받았다.

이 과정은 B2B 영업 담당자들이 고객의 니즈를 분석하고 효과적인 가치제안을 구성하는 능력을 강화하기 위해 진행되고 있다.