바이드뮬러, B2B가치제안 교육 진행…고객 중심 영업 전략 전환

바이드뮬러 코리아는 19일 광명역 인근 강의실에서 임직원을 대상으로 'B2B가치제안 교육'을 진행했다. 김종혁 강사가 강의를 맡아 산업용 단자대와 배선 시스템 등 전문 제품을 B2B로 공급하는 기업의 영업·마케팅 역량 강화에 중점을 뒀다.

교육은 고객의 Pain Point를 정확히 정의하고 정량적 약속으로 변환하는 방법론에 집중했다. 기존의 제품 기능 소개에서 벗어나 고객 프로세스의 비효율과 손실을 수치화해 제안하는 ROI 기반 가치제안 구조를 다뤘다. 실습 중심의 진행으로 참여자들이 자신의 영업현장에 즉시 적용할 수 있는 질문과 메시지 개발 기회를 제공했다.

4시간의 교육 동안 참여자들은 높은 몰입도를 보였으며, 강의 후 조직 전체의 고객 중심적 관점 전환이 기대되는 것으로 알려졌다. B2B 영업에서 명확한 수치와 데이터 기반의 약속이 경쟁력임을 강조한 이번 교육은 한국 법인의 첫 공식 영업 교육이라는 점에서 의미가 컸다.

이 과정은 제품이 아닌 고객의 문제 해결을 중심으로 한 B2B 영업 전략의 전환을 목표로 한다.