KC인더스트리얼, 김종혁 강사와 B2B세일즈 기초 교육 진행

김종혁 강사는 9월 5일 서울 토즈모임센터 선릉에서 KC인더스트리얼의 B2B기술영업 담당자들을 대상으로 'B2B세일즈의 기초' 교육을 진행했다. KC인더스트리얼은 반도체·디스플레이 산업에 특수가스, 고순도 소재, 스마트팩토리 솔루션을 공급하는 전문 기업이다.

참가자들은 엔지니어 직무에서 최근 영업 부서로 전환한 직원들이었다. 기술 배경을 기반으로 한 강의 내용이 잘 흡수되었으며, 특히 B2B 정량적 가치제안 방법 토론에서 사례로 다뤄진 Rockwell Automation 솔루션을 해당 기업이 직접 취급하고 있어 현장과의 일치도가 높았다.

강사는 교육 후 참가자들과의 '케미'가 잘 맞았다고 평가했다. 본 교육은 기술 기반의 B2B 영업 인력이 고객 가치를 정량화하고 효과적으로 전달하는 세일즈 스킬을 습득하는 데 목적을 두고 있다.