전남사회적경제통합지원센터, B2G 세일즈교육 진행

김종혁 강사는 9월 7일 전남사회적경제통합지원센터가 주최한 B2G 세일즈교육에서 사회적경제기업 관계자 30여 명과 '영업판로 및 공공시장 이해'를 주제로 만났다. 줌을 이용한 60분 온라인 교육으로 진행됐다.

이번 교육은 B2B와 B2G 영업에 대한 특강으로 구성됐다. 강사는 영업 학습 시간이 부족한 참가자들을 위해 동기부여보다는 실무 절차 안내서에 가깝게 커리큘럼을 구성했다. 파이프라인 관리, 고객 선별, 데이터베이스 구축, AI 자동화 등 영업 실무의 핵심 내용을 다뤘다.

강사는 비즈니스의 본질을 '장사'로 규정하고, 끊임없는 씨뿌리기와 파이프라인 관리의 중요성을 강조했다. 가치 있는 고객 선별, 불필요한 고객 정리, DB 기반 고객 관리, 에이전트 AI를 통한 자동화 등을 제시했다.

B2G 세일즈교육은 공공시장 진출을 준비하는 기업의 수준과 특성에 맞춰 커리큘럼을 조정하며, 통상 4시간 집중 과정으로 대면·온라인 모두 가능하다.