김종혁 강사, 바이오프로테크 대상 B2B 영업 교육 진행

김종혁 강사는 17일 성남 소재 바이오프로테크에서 B2B 영업 교육을 실시했다. 영업 담당 임직원들을 대상으로 한 이번 교육은 경영진의 시장 구조·의사결정 프레임과 현장 영업자의 실전 스킬 수요를 동시에 충족시키는 데 초점을 맞췄다.

교육 후기에 따르면 조직의 층위별로 필요한 언어가 상이하다는 점이 강조됐다. 임원진이 중시하는 가치제안과 현장이 필요로 하는 가치제안을 같은 의미로 통일할 수 없으면 아무리 정교한 교육 콘텐츠도 조직 내에서 실제 효과를 발휘하기 어렵다는 취지다.

강사는 이 두 층위를 하나로 연결했을 때 제안서 한 장도 조직 내 설득력을 갖추게 된다고 평가했다. B2B 영업 교육은 임직원이 고객사와의 거래에서 즉시 활용 가능한 영업 기법과 전략적 사고를 함양하는 데 목표를 두고 있다.