김종혁 강사, 바이오프로테크에 B2B마케팅 기본 특강 진행

성남 소재 의료기기 제조사 바이오프로테크가 11월 9일 B2B마케팅 교육을 진행했다. 김종혁 대표강사가 마케팅·세일즈 임직원들을 대상으로 B2B마케팅의 기본을 주제로 특강을 열었다.

교육에서는 의료장비와 소모품의 제조, 유통, 구매, 사용자 등 바이어 구조를 심층 분석했다. 강사는 의료기기 산업의 Buying center를 반도체 제조업과 비교하는 방식으로 설명했다. 의료장비 제조사와 반도체 장비사의 역할, 병원 구매팀과 반도체사 구매팀의 의사결정 구조, 수술실 의사와 공장 생산팀의 현장 영향력 등이 유사하다는 분석을 제시했다.

또 소모품 공급자, 대형 유통사, 병원 경영진, 감염관리팀 등 각 이해관계자의 역할과 우선순위를 체계적으로 정리했다. 이를 통해 B2B 의료기기 시장에서 성공적인 영업과 마케팅 전략 수립의 기초를 마련했다.

B2B마케팅 교육은 산업별 구매의사결정 구조를 이해하고 타깃 고객별 맞춤 전략을 수립하는 데 중점을 둔다.