농협사료, 마케팅·Value Proposition 특강 진행

김종혁 강사는 30일 농협보험 수안보 수련원에서 농협사료 영업사원을 대상으로 '마케팅, Value Proposition 특강'을 진행했다.

특강은 영화 '옥자'를 사례로 활용했다. 고객을 사용자와 구매자, 결정권자, 고객의 고객, B2C, B2B로 분류하고 각 층위별 니즈를 분석하는 방식으로 진행됐다. 이를 바탕으로 각 고객군에 맞는 차별화된 가치 설정 전략을 다뤘다.

참석자들은 실제 사례 중심의 교육에 적극 호응했다. 교육 후기에 따르면 영업사원들은 눈빛을 반짝이며 만족감을 드러냈다.

이 과정은 마케팅 전략 수립 시 다양한 고객 관점을 이해하고 실무에 활용할 수 있도록 설계됐다.