경기도경제과학진흥원서 '비즈니스 협상 AtoZ' 교육 진행

김종혁 강사는 지난 3일 수원 영통구 경기도경제과학진흥원에서 지역 중견기업의 B2B 마케팅 및 영업 담당자들을 대상으로 '비즈니스 협상 AtoZ' 종일 과정을 진행했다. 참여자들은 세심한 교육 환경에서 협상의 이론과 실무를 함께 학습했다.

교육은 슬라이드 강의에 그치지 않고 실전 시뮬레이션으로 진행됐다. 가상의 협상 상황에서 팀을 나눠 입장과 이해관계를 조율하며 직접 협상을 시도한 참여자들은 '상대 입장을 고려하는 것의 어려움'을 체감했다. 강사는 설득보다 '듣는 능력'이 협상의 진짜 무기임을 강조하며, B2B 거래에서 고객의 숨은 니즈를 찾아내는 과정의 중요성을 전했다.

교육 진행 중 실무자들은 현장의 에피소드와 고민을 나누며 이론을 현실에 녹여내려는 모습을 보였다. 경기도경제과학진흥원의 배려 있는 교육 환경이 참여자들의 몰입도를 높이는 데 일조했다.

본 과정은 B2B 거래 현장에서 협상 역량을 강화하고자 하는 영업·마케팅 실무자들의 실질적 교육 수요에 부응하기 위해 설계됐다.