<Á÷Á¢ ±×¸° »ðÈ / ¹ÝµµÃ¼ Àåºñ>
B2C ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÇÙ½ÉÀº ¹«¾ùÀϱî¿ä? ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸(Desire)¸¦ ÀڱؽÃÅ°°í, ¼³»ç ¹Ù·Î ÇÊ¿ä°¡ ¾ø´Â ¹°°ÇÀ̶ó ÇÏ´õ¶óµµ Æ®·»µå¿Í Å°¿öµå(ÀÕÅÛ, °¡½Éºñ, Ç÷º½ºµî)¸¦ âÁ¶ÇÏ°í È°¿ëÇÏ¿© °è¼Ó ±¸¸ÅÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °Í ¾Æ´Ò±î¿ä? ÇÊ¿ä¾ø´Â ¹°°Çµµ »ç°í, ±¸µ¶ÇÏ°í, °æÇèÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ¸¶¹ý, ±×°ÍÀÌ ¹Ù·Î B2C ¸¶ÄÉÆÃÀÌ°ÚÁÒ?
±×·±µ¥, ÇÊÀÚ¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ ÄÁ¼³ÅÏÆ®µéÀÌ ¸ð¿©, ÀϹÝÀο¡°Ô °¡Àå ½±°Ô B2B ¸¶ÄÉÆÃÀÇ º»ÁúÀ» ¼³¸íÇϱâ À§Çؼ´Â ¾î¶»°Ô ¼³¸íÇØ¾ß ÇÒÁö ÇÔ²² °í¹ÎÇÑ ÀûÀÌ ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù. ±× °á°ú, ¿ì¸®´Â Áß¿äÇÑ ÀÎÀÚ(Factor)¸¦ ã¾Æ³¾ ¼ö ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù.
°íÅë (Pain)
¹Ù·Î ¡®°íÅë(Pain)¡¯À̾ú½À´Ï´Ù. ÀÌ PainÀ̶ó´Â Å°¿öµå¸¦ ²À ±â¾ïÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. Áö±Ý ´çÀåÀº °¨ÀÌ Àß ¾È ¿À°ÚÁö¸¸, ¡®»îÀº °íÅëÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù¡¯ °°Àº ¿µ¾ç°¡ ¾ø´Â À̾߱⸦ ÇÏ·Á´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ï °ÆÁ¤ÇÒ ÇÊ¿ä ¾ø½À´Ï´Ù.
¸¶ÄÉÆÿ¡ Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò Áß Empathy, '°ø°¨'À̶ó´Â °ÍÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¼ÒºñÀÚ¿ÍÀÇ °ø°¨À» ÅëÇØ °ø·« Æ÷ÀÎÆ®¸¦ ¹ß°ßÇس»´Â °ÍÀε¥, ´©±º°¡¿¡°Ô °ø°¨ÇÑ´Ù´Â °ÍÀº ¾î¸¶¾î¸¶ÇÏ°Ô Èûµç ÀÏÀÔ´Ï´Ù. ³²ÀÚ°¡ ¿©ÀÚ¿¡°Ô, ¾î¸°ÀÌ°¡ ³ëÀο¡°Ô, ÇлýÀÌ Áֺο¡°Ô °ø°¨ÇÑ´Ù´Â °ÍÀº °áÄÚ ½±Áö ¾ÊÀºµ¥, B2B ¸¶ÄÉÆÿ¡¼´Â ÀÌ·± °ø°¨À» Àû±ØÀûÀ¸·Î ¶ÇÇÑ Àü·«ÀûÀ¸·Î ÇÏ´Â ¿¬½ÀÀÌ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù.
<º¸Åë 6°¡Áö·Î ³ª´²Áö´Â ¹ÙÀ×¼¾ÅÍ Buying center>
¨ç ¹ÙÀ×¼¾ÅÍ Buying Center¿Í Pain point
SK ÇÏÀ̴нº¶ó´Â ¾÷ü¸¦ ¿¹½Ã·Î µé¾îº¸°Ú½À´Ï´Ù. ¹ÙÀ×¼¾ÅÍ´Â º¸Åë 6°¡Áö·Î ³ª´²Áö´Âµ¥, Á¢±ÙÇϱ⠽±µµ·Ï ¡®»ý»êÆÀ(User), ±¸¸ÅÆÀ(Buyer), Ç°ÁúÆÀ(Influencer), »çÀå(Decider)¡¯ 4°¡Áö·Î Çѹø ³ª´©¾î º¸¾Ò½À´Ï´Ù. ÀÚ! ¿©·¯ºÐÀÌ °¢°¢ÀÇ ÇØ´ç ºÎ¼¿¡¼ ÀÏÇÏ´Â Á÷¿øÀ̶ó°í »ý°¢Çغ¸½Ã±â ¹Ù¶ø´Ï´Ù.
[ »ý»êÆÀ ÆÀ¿ø / User ]
ÇÊÀÚ´Â ¹ÝµµÃ¼ Àåºñ¸¦ ÆǸÅÇÏ´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ°í, ¿©·¯ºÐÀº »ý»êÆÀ¿¡¼ ÀÏÇÏ°í ÀÖ´Â ´ë¸®±Þ ÆÀ¿øÀÔ´Ï´Ù. ¿©·¯ºÐÀ» ¼³µæÇϱâ À§Çؼ´Â, »ý»êÆÀ ÆÀ¿øÀÌ Æò»ó½Ã »ç¿ëÇÏ´ø ±âÁ¸ Àåºñ·Î ÀÎÇØ ´À³¢°í ÀÖ´Â ¡®°íÅë(Pain)ÀÇ Æ÷ÀÎÆ®¡¯¸¦ ã¾Æ³»¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.
°¡°Ý? ºÒ·®? ÀÌ·± °ÍµéÀº »ý»êÆÀ ÆÀ¿øÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ±¸¸ÅÆÀ°ú Ç°ÁúÆÀÀÇ °íÅëÀÌ°ÚÁÒ? º¸ÅëÀº ÀÛ¾÷¿¡ ÀÖ¾î¼ÀÇ ¡®ºÒÆíÇÔ¡¯À» À̾߱âÇÏ°Ô µÉ °Ì´Ï´Ù. ÀÌ¡®ºÒÆíÇÔ¡¯À̶ó´Â °íÅëÀÇ Æ÷ÀÎÆ®¸¦ ¾Ë°Ô µÈ ÇÊÀÚ´Â ±×¿¡°Ô ¼Ö·ç¼Ç(Solution)ÀÎ Æí¸®ÇÔÀÇ ÀåÁ¡À» °Á¶ÇÏ¸é µË´Ï´Ù. ¡®»õ·Î¿î Àåºñ µµÀÔÀº ±âÁ¸ Àåºñ¸¦ Á¶ÀÛÇÒ ¶§ ±ÍÂú°Ô ¼³Á¤Çϰųª Èûµé°í ºÒÆíÇß´ø °ÍÀ» °³¼±Çؼ ´ç½ÅÀ» ´õ ÆíÇÏ°Ô ¸¸µé¾î ÁÙ °Ì´Ï´Ù.¡¯¶ó°í Á¦¾ÈÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ³Ê¹« °£´ÜÇÑ°¡¿ä? ¸Â½À´Ï´Ù. °íÅë¿¡ ´ëÇÑ ÇØ°áÃ¥À» Á¦½ÃÇÏ´Â °ÍÀÌ ½ÃÀÛÀÔ´Ï´Ù.
¹ÝµµÃ¼ »ê¾÷¿¡¼ Ä«Æä·Î ȯ°æÀ» ¹Ù²ãºÁµµ ¸¶Âù°¡ÁöÀÔ´Ï´Ù. »õ·Ó°Ô Ãâ½ÃµÈ Ä¿ÇǸӽÅÀ» Ä«Æä¿¡ ÆǸÅÇØ¾ß Çϴµ¥ »çÀå´ÔÀÌ ¾ø°í ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®»ý¸¸ ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×³à¿¡°Õ ¾î¶² ±âÁ¸¿¡ »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â Ä¿ÇǸӽÅÀ¸·Î ÀÎÇØ ´À³¢°í ÀÖ´Â ¡®°íÅë(Pain)ÀÇ Æ÷ÀÎÆ®¡¯°¡ ¹«¾ùÀÎÁö¸¸ ã¾Æ³»¸é µË´Ï´Ù. °°ÀÌ ¿¬½ÀÇغ¸½ÃÁÒ. Ä¿ÇǸӽÅÀÇ °¡°ÝÀϱî¿ä? ÇÔ²² Á¦°øµÇ´Â ¿øµÎÀÇ Àú·ÅÇÔÀϱî¿ä? ¿øµÎÀÇ Ç°ÁúÀϱî¿ä? Ä¿ÇÇÀÇ ¸ÀÀϱî¿ä? ¾Æ¸¶µµ ºü¸£°Ô ÃßÃâµÇ´Â ¡®¼Óµµ¡¯¿Í ¡®¾ÈÁ¤¼º¡¯ÀÌ °¡Àå Áß¿äÇÏÁö ¾ÊÀ»±î¿ä? »¡¸® ÀÏÇÏ°í ½¯ ¼ö ÀÖ´Â Ä¿ÇǸӽÅÀÌ ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®»ý¿¡°Õ °¡Àå ÁÁÀº Ä¿ÇǸӽÅÀÏ °Ì´Ï´Ù.
´Ù½Ã SKÇÏÀ̴нº·Î µ¹¾Æ°¡¼, ¸¸¾à ÇØ´ç »ý»êÆÀ¿¡ »ý»ê¸ñÇ¥ ´Þ¼º ½Ã Àμ¾Æ¼ºê¸¦ Áö±ÞÇÏ´Â Á¦µµ°¡ ÀÖÀ½À» ¾Ë°Ô µÆ´Ù¸é ¾î¶³±î¿ä? ¡®»õ·Î¿î Àåºñ µµÀÔÀº Áï°¢ÀûÀÎ »ý»ê¼º Çâ»óÀ¸·Î ´ç½Å¿¡°Ô Àμ¾Æ¼ºê¸¦ °¡Á®´Ù ÁÙ °Å¿¹¿ä.¡¯¶ó°í ¼³µæÇصµ ÁÁ°ÚÁÒ? ¸öÀ» ÆíÇÏ°Ô ¸¸µé¾îÁÖ°í, µ·µµ ´õ ¹ú°Ô ÇØ Áشٴ Á¦¾ÈÀÌ »ý»êÆÀ ÆÀ¿øÀ» ¼³µæÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ¼Ö·ç¼ÇÀÌ µÉ°Ì´Ï´Ù. ¸¸¾à »ý»êÆÀ ÆÀ¿ø¿¡°Ô »õ·Î¿î Àåºñ°¡ »ý»ê ÀÚµ¿È¸¦ ±¸ÃàÇϴµ¥ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù¸é ¾î¶³±î¿ä? (Ä«Æä ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®»ý¿¡°Ô ¡®·Îº¿ ¹Ù¸®½ºÅ¸¡¯¸¦, °í¼Óµµ·Î °ËÇ¥¿ø¿¡°Ô ¡®ÇÏÀÌÆнº ½Ã½ºÅÛ¡¯À» ¿µ¾÷ÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î¿ä?) ±×¾ß¸»·Î »¹ÁþÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ À̾߱â´Â Àá½Ã ÈÄ¿¡ ´Ù½Ã Çϵµ·Ï ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù.
[ ±¸¸ÅÆÀ ÆÀ¿ø / Buyer ]
±¸¸ÅÆÀÀÇ °íÅëÀº ¹«¾ùÀϱî¿ä? ÇѸ¶µð·Î ¡®µ·¡¯ÀÔ´Ï´Ù. ¼ö¸é À§·Î µå·¯³ª´Â µ·°ú, ¼ö¸é ¹Ø¿¡ ¼û¾îÀÖ´Â µ·ÀÔ´Ï´Ù. ¼ö¸é À§·Î µå·¯³ª´Â µ·Àº ÀåºñÀÇ °¡°Ý(Unit Price)ÀÌ°í ¼ö¸é ¹Ø¿¡ ¼û¾îÀÖ´Â µ·Àº À¯Áöºñ¿ë(Management Cost)ÀÌ°ÚÁÒ?
¸¸¾à ȸ»ç¿¡¼ ±âÁ¸¿¡ »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â Àåºñ°¡ Áß±¹Á¦ 8õ¸¸ ¿øÂ¥¸® Àåºñ¶ó°í °¡Á¤ÇØ º¾½Ã´Ù. ±×·±µ¥ ÇÊÀÚ°¡ ³³Ç°ÇÏ±æ ¿øÇÏ´Â ÀåºñÀÇ °¡°ÝÀº Çѱ¹Á¦ 1¾ï ¿øÂ¥¸® Àåºñ¶ó¸é, ÆǸŰ¡ °¡´ÉÇÒ±î¿ä? °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. Áß±¹Á¦ ÀåºñÀÇ 1³â À¯Áöºñ¿ëÀº 5õ¸¸ ¿øÀÌ°í, Çѱ¹Á¦ ÀåºñÀÇ 1³â À¯Áöºñ¿ëÀÌ 2õ¸¸ ¿øÀÎ °æ¿ì¶ó¸é. ½Ã°£ÀÌ Áö³¯¼ö·Ï ÇÊÀÚÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ¡®À¯Áöºñ¿ë¡¯¿¡ ÀÖ¾î¼ À¯¸®ÇØÁö°ÚÁÒ? ±¸¸ÅÆÀ¿¡°Ô Áß¿äÇÑ °ÍÀº ÀåºñÀÇ °¡°Ý°ú µ¿½Ã¿¡, À¯Áöºñ¿ëÀÇ Àý°¨ÀÔ´Ï´Ù. B2B ºê·£µå°¡ °¡Á®´ÙÁÖ´Â ½Å·Úµµ, Ç°Áú ¶ÇÇÑ Á¸ÀçÇϱ⿡, Á¾ÇÕÀûÀÎ ºñ¿ëÀý°¨¿¡ ÀÖ¾î¼ ÇÊÀÚÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ´õ À¯¸®ÇÔÀ» ¾îÇÊÇÒ ¼ö ÀÖ°ÚÁÒ.
-------------------------------------------------
Âü°í> MOL ComportÈ£ »ç°Ç
2013³â 6¿ù 17ÀÏ Á¤¿À, ½Ì°¡Æ÷¸£¿¡¼ »ç¿ìµð ¾Æ¶óºñ¾Æ Á¦´ÙÇ×À¸·Î Ç×ÇØÇÏ´ø ÀϺ»ÀÇ ÄÁÅ×ÀÌ³Ê ¼±¹Ú ¡®MOL ComportÈ£°¡ Àεµ¾ç¿¡¼ µÎ µ¿° ³µ½À´Ï´Ù. ¿øÀÎÀº ¿©·¯ °¡Áö°¡ ÀÖ°ÚÁö¸¸ ´ç½Ã ÀϺ»¿¡ »êÀûÇß´ø ¿©·¯ °¡Áö ¹®Á¦°¡ ÇѲ¨¹ø¿¡ Æø¹ßÇß´ø °ÍÀ¸·Î º¸ÀÔ´Ï´Ù.
ÇÊÀÚ´Â '°íº£Á¦°ÀÇ Ç°Áú Á¶ÀÛ »çÅÂ' °°Àº ÀÚÀçÀÇ ¹®Á¦ + ¼±Ã¼ Á¦Á¶ °áÇÔ + °úÀû µî ¿©·¯ °¡Áö ¹®Á¦°¡ º¹ÇÕÀûÀ¸·Î ¿µÇâÀ» ¹ÌÃÆ´Ù°í º¾´Ï´Ù. Á¶¼±Àº ´ë±Ô¸ð B2B »ê¾÷ÀÇ ¿µ¿ªÀε¥, ÀÌ·¯ÇÑ ¹®Á¦°¡ ¹ß»ýÇϸé ÁÖ¹®À» ÇϰڳĴ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¾Æ¸¶µµ À̶§ºÎÅÍ ÀϺ»ÀÇ Á¶¼±»ê¾÷ÀÌ º»°ÝÀûÀ¸·Î ÇÏÇâ°î¼±À» ±×·ÈÀ» °ÍÀ̶ó°í º¾´Ï´Ù. ´ëÇ¥ÀûÀÎ '½Å·Úµµ' ¹®Á¦ÀÔ´Ï´Ù.
<2013³â Àεµ¾ç¿¡¼ µÎ µ¿° ³µ´ø ÀϺ»ÀÇ MOL ComportÈ£>
-------------------------------------------------
[ Ç°ÁúÆÀ ÆÀ¿ø / Influencer ]
ÀÚ, SKÇÏÀ̴нº Ç°ÁúÆÀÀÇ °íÅëÀº ¾ÆÁÖ °£´ÜÇÕ´Ï´Ù. ¹Ù·Î ¡®ºÒ·®¡¯ÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ ºÒ·®À̶ó´Â ´Ü¾î°¡ °®´Â ¹«°Ô´Â B2C¿Í´Â »ó»óÇÒ ¼ö ¾ø´Â Å©±â·Î ´Ù°¡¿À°Ô µË´Ï´Ù. ½Ã°è³ª ½º¸¶Æ®ÆùÀÌ °íÀå ³ª¸é °íÄ¡¸é ±×¸¸ÀÌÁÒ. °íÄ¡´Â µ¿¾È ¾ÆÁÖ Á¶±Ý ºÒÆíÇÒ »ÓÀÔ´Ï´Ù. ±×·¯³ª B2B»ê¾÷¿¡¼ Àåºñ°¡ °íÀå³´Ù¸é? ¶óÀÎÀÌ ¸ØÃç¹ö¸°´Ù¸é? ȸ»ç ±Ô¸ð¿¡ µû¶ó ¸î¹é¾ï, ¸îõ¾ï¿¡ ´ÞÇÏ´Â ²ûÂïÇÒ Á¤µµ·Î Å« ºñ¿ëÀÌ µû¶ó¿À°Ô µË´Ï´Ù.
2019³â ȼº º¯Àü¼Ò ¼ÛÀü ÄÉÀ̺íÀÌ ÅÍÁö¸é¼ µ¿Åº ÀÏ´ë¿¡ ´ë±Ô¸ð Á¤ÀüÀÌ ¹ß»ýÇß°í, ÀαÙÀÇ »ï¼ºÀüÀÚ ¸Þ¸ð¸® ¹ÝµµÃ¼ °øÀå¿¡µµ Àü·ÂÀÌ °ø±ÞµÇÁö ¾Ê¾Æ »ý»ê¶óÀÎ °¡µ¿ÀÌ 1ºÐ ¸ØÃá ÀûÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¼ö¹é ´Ü°èÀÇ °øÁ¤ÀÌ ¿¬¼ÓÀûÀ¸·Î À̾îÁö´Â ¹ÝµµÃ¼ °øÁ¤¿¡¼ Á¤ÀüÀÌ ¹ß»ýÇÏ¸é °øÁ¤¿¡ ÀÖ´ø Á¦Ç°ÀÌ ¸ðµÎ ¸ø¾²°Ô µË´Ï´Ù. ±â°èÀÇ Ç°ÁúºÒ·®ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ´Ü 1ºÐÀÇ Á¤Àü¸¸À¸·Îµµ ¼ö½Ê¾ï, ¼ö¹é¾ïÀÇ ÇÇÇØ°¡ ¹ß»ýµÇ´Ï »õ·Î¿î Àåºñ³ª ¼ÒÀçÀÇ »ç¿ëÀ» ²¨¸®´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÕ´Ï´Ù. ±×·±µ¥ 2019³â ¿©¸§ ÀϺ»ÀÌ ¹ÝµµÃ¼ ¼ÒÀçÀÇ ¼öÃâÀ» ±ÝÁöÇß½À´Ï´Ù. °á°ú´Â ¾Æ½Ã´Ù½ÃÇÇ ÀϺ»ÀÌ Àڱ⠹ߵîÀ» ÂïÀº °ÍÀÔ´Ï´Ù. °ø±Þ»ç°¡ °í°´¿¡°Ô ¡®À»Áú¡¯À» ÇÑ ¼ÀÀε¥ °í°´»ç°¡ °ø±Þ»ç¸¦ ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö¸¦ °¡Áö°Ô µÈ °ÍÀÔ´Ï´Ù.
µû¶ó¼ À̵鿡°Ô ºÒ·®·üÀÌ ³·´Ù´Â ¼Ö·ç¼Ç°ú ·¹ÆÛ·±½º´Â ¾ÆÁÖ ¸ÅȤÀûÀÎ °ÍÀ̸ç, Ãß°¡·Î ¡®¾ÈÀü¡¯¿¡ ´ëÇؼµµ ¾îÇÊÇÒ ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù. °øÀå¿¡¼ »ç¶÷ÀÌ Áװųª ´ÙÄ¡´Â °ÍÀº ¾î¸¶¾î¸¶ÇÑ ¸®½ºÅ©À̱⿡ Ç°ÁúÆÀÀº Ç×»ó ÀÌ·¯ÇÑ ºÎºÐ¿¡ ½Å°æÀ» °ïµÎ¼¼¿ì°í ÀÖ½À´Ï´Ù. Á¦Á¶°øÁ¤»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ¿Ï¼ºÇ°ÀÇ ºÒ·®·üµµ Ç°ÁúÆÀ¿¡°Ô´Â Å« °ÆÁ¤°Å¸®ÀÔ´Ï´Ù. ¸¸¾à Àü±âÅé°ú °°Àº °ø±¸¸¦ ¸¸µå´Â ȸ»ç¶ó¸é, ºÒ·®ÀÌ Àλç»ç°í·Î À̾îÁú ¼öµµ Àֱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
<1982³â ½ÃÄ«°í¿¡¼ ¹ß»ýÇß´ø ŸÀÌ·¹³î µ¶±Ø¹° ÁÖÀÔ »ç°Ç>
¹ÝµµÃ¼°¡ ¾Æ´Ñ Á¦¾àÀ¸·Î ³Ñ¾î°£´Ù¸é ¾ÈÀü¿¡ ´ëÇÑ ¿å±¸´Â ´õ¿í Ä¿Áú °ÍÀÌ´Ù. °ú°Å 1982³â, ¹Ì±¹ ½ÃÄ«°í¿¡¼ ŸÀÌ·¹³î¿¡ µ¶±Ø¹°À» ÁÖÀÔÇÏ¿© »ç¶÷µéÀÌ Á×´Â »ç°í°¡ ¹ß»ýÇÑ ÈÄ·Î, Á¦Á¶»ç´Â Àüü ŸÀÌ·¹³î Á¦Ç°ÀÇ Æ÷ÀåÀ» ¹Ù²Ù¾î¹ö·Á °°Àº »ç°í°¡ ¹Ýº¹µÇ´Â °ÍÀ» ¸·¾Æ³½ ¹Ù ÀÖ½À´Ï´Ù.
[ ȍˌ / Decider ]
¿©±â¼ »çÀåÀ̶õ µð»çÀÌ´õ(Decider), ÀÇ»ç °áÁ¤±ÇÀÚ¸¦ ÀǹÌÇÕ´Ï´Ù. ÀÛÀº Á¶Á÷À̳ª ȸ»ç¶ó¸é »çÀåÀ̳ª ´ëÇ¥°¡ µÉ °ÍÀÌ°í, Å« Á¶Á÷À̶ó¸é ºÎÀåÀ̳ª, ÆÀÀåÀÏ ¼öµµ ÀÖÀ» °Ì´Ï´Ù. »çÀå, Decider°¡ ´À³¢´Â °íÅëÀº ¹«¾ùÀϱî¿ä?
ÀÏ´Ü »çÀåÀ» ã¾Æ°¡ ¼³µæÇϱ⿡ ¾Õ¼ ¾Ë¾ÆµÎ¾î¾ß ÇÒ Á¡Àº, º¸Åë À̵éÀº ¿µ¾÷»ç¿ø¿¡°Ô ³»¾î ÁÙ ½Ã°£ÀÌ °ÅÀÇ ¾ø´Ù´Â Á¡ÀÔ´Ï´Ù. ¸¸³´Ù ÇÏ´õ¶óµµ 1~2ºÐ ³»¿ÜÀÇ ±Øµµ·Î ªÀº ½Ã°£¿¡ ºÒ°úÇϱ⿡, ÀÌ ½Ã°£ ¾È¿¡ ¸Þ½ÃÁö¸¦ ´øÁö°í, °á°ú¸¦ µµÃâÇس»¾ß¸¸ ÇÕ´Ï´Ù. ÇÊÀÚ´Â º¸Åë ·Îºñ³ª Á¢°ß½Ç¿¡ ±â´Ù¸®°í ÀÖ´Ù°¡, µð»çÀÌ´õ°¡ ³ªÅ¸³ª¸é ºü¸£°Ô ¶Ù¾î°¡ ÇÔ²² °É¾î°£´Ù°Å³ª ¿¤¸®º£ÀÌÅÍ¿¡ ÇÔ²² ž½ÂÇÏ¿© ¿µ¾÷ Á¦¾ÈÀ» ´øÁö°ï Çß´Ù. ½ÇÁ¦·Î ¿µ¾÷ Å×Å©´Ð Áß, ¡®¿¤¸®º£ÀÌÅÍ ÇÇÄ¡¡¯¶ó°í ºÒ¸®´Â ¹æ¹ýÀÔ´Ï´Ù.
-------------------------------------------------
¿¤¸®º£ÀÌÅÍ ÇÇÄ¡¿¡ ´ëÇÑ ÇÊÀÚÀÇ ¼³¸í ¿µ»ó
¿¤¸®º£ÀÌÅÍ°¡ 1Ãþ¿¡¼ 3Ãþ±îÁö ¿Ã¶ó°¡´Â ªÀº ½Ã°£ µ¿¾È ª°í, °£´ÜÇÏ°í, ÀÓÆÑÆ® ÀÖ°Ô »ç¾÷¿¡ ´ëÇÏ¿© ¼³¸íÇÏ°í ¼³µæÇÏ´Â ±â¼úÀ» ¸»ÇÕ´Ï´Ù. 1ºÐ ³²ÁþÇÑ ½Ã°£¿¡ »ó´ëÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷¿©¾ß ÇÏ´Â ¾î·Á¿î ±â¼úÀÌÁö¸¸, µð»çÀÌ´õ¸¦ ¼³µæÇϱâ À§Çؼ´Â ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÑ ±â¼úÀ̱⵵ ÇÕ´Ï´Ù.
¿¤¸®º£ÀÌÅÍ ÇÇÄ¡ÀÇ ÇʼöÁ¶°ÇÀº ´ÙÀ½°ú °°½À´Ï´Ù.
¢¹ Interesting Opening : ¼ø½Ä°£¿¡ °ü½ÉÀ» ²ø ¼ö ÀÖ´Â °·ÄÇÑ ¿ÀÇÁ´×ÀÌ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù.
¢¹ Passion : ¿Á¤ÀûÀΠŵµ°¡ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù. (À̱ÛÀÌ±Û ºÒŸ´Â ´«ºû)
¢¹ Short : 1ºÐ ¾È¿¡ ³¡³»¾ß ÇÕ´Ï´Ù.
¢¹ Caution : ¹®Á¦Á¡¿¡ ¸¹Àº ½Ã°£À» ÇÒ¾ÖÇÏÁö ¸¶¼¼¿ä.
¿¤¸®º£ÀÌÅÍ ÇÇÄ¡ÀÇ ±¸¼º¿ä¼Ò´Â ´ÙÀ½°ú °°½À´Ï´Ù.
¢¹ Hook : ÁÖÀǸ¦ ²ø¸¸ÇÑ ¹Ì³¢.
¢¹ Information : Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º¿¡ ´ëÇÑ ÂªÀº ¼³¸í.
¢¹ Target market : Ÿ°Ù ¸¶ÄÏ¿¡ ´ëÇÑ °£·«ÇÑ ¼³¸í.
¢¹ Different : °æÀï»ç¿ÍÀÇ Â÷º°Á¡. Á¤·®Àû/¼öÄ¡ÀûÀÎ µ¥ÀÌÅÍ À§ÁÖÀÇ ¼³¸í.
¢¹ How to : ¾î°¼ ´ç½Å¿¡°Ô µµ¿òÀÌ µÇ´ÂÁö¸¦ ª°Ô ¼³¸í.
¢¹ Needs : ÅõÀÚÀڷκÎÅÍ ¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«¾ðÁö¸¦ ¼³¸í.
¢¹ Profit : ÅõÀÚÀÚ°¡ ¹ÞÀ» ¼öÀÍ¿¡ ´ëÇÑ ¼³¸í.
¢¹ Impact : ÀÓÆÑÆ® ÀÖ´Â ¸¶¹«¸®
1ºÐ ³»¿¡ ÀÌ ¸ðµç Á¶°ÇÀ» °®Ãá ºê¸®ÇÎÀ» ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. öÀúÈ÷ ÁغñÇÏ°í ²ÙÁØÈ÷ ¿¬½ÀÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é, ¹«½¼ ¸»À» ÇÏ´ÂÁöµµ ¸ð¸¥ ä ¹ú°ÔÁø ¾ó±¼·Î ¸»À» ´õµë´Ù°¡, ´Ù½Ã ¿ÀÁö ¾ÊÀ» ±ÍÁßÇÑ 1ºÐÀ» ³¯·Á¹ö¸± ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
-------------------------------------------------
ÀÚ, ±×·¯¸é 1ºÐ ³»¿¡ ¾î¶² ¸Þ½ÃÁö¸¦ ´øÁ®¾ß ÇÒ±î¿ä? º¸ÅëÀº ±â¾÷°ú ½ÃÁð¿¡ ¸Â´Â ¾î¶² ¡®ÈÄÅ©¡¯°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿äÁò °°Àº »óȲÀ̶ó¸é ¡®Äڷγª19·Î ÀÎÇØ ¸¹ÀÌ Èûµå½ÃÁö¿ä?¡¯ Á¤µµ°¡ ÈÄÅ©°¡ µÉ ¼ö ÀÖ°Ú½À´Ï´Ù. Èûµé´Ù´Â ´äº¯ÀÌ µé·Á¿Â´Ù¸é (´ëºÎºÐ Èûµé´Ù°í ´äÇÏ°ÚÁÒ?) Àåºñ Çϳª¿¡ Áö±Ý ¸î ¸íÀÇ ÀÛ¾÷ÀÚ°¡ ºÙ¾î ÀÖ´ÂÁö, ÃÖÀúÀÓ±Ý ÀλóÀÇ ¿©ÆÄ´Â ¾ø´ÂÁö, ÀΰǺñ ºÎ´ãÀº ¾î¶°½ÅÁö µîµîÀÇ ´ëÈ·Î À̾°£ ÈÄ, µð»çÀÌ´õ°¡ ÀÌ¿¡ µ¿ÀÇÇßÀ» ¶§ °·ÂÇÑ ¼Ö·ç¼ÇÀ» ´øÁö´Â °ÍÀÌ´Ù. ¡®ÀúÈñ°¡ ÀΰǺñÀÇ Àý¹ÝÀ» ÁÙ¿©µå¸± ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.¡¯ ÀÌ ¸»¿¡ ȤÇÏÁö ¾ÊÀ» »çÀåÀÌ ´©°¡ ÀÖ°Ú½À´Ï±î?
µð»çÀÌ´õ±ÞÀÇ À̵¿¿¡´Â À¸·¹ ºÎÇÏÁ÷¿øÀÌ µû¶óºÙ°Ô ¸¶·ÃÀÌ°í, µð»çÀÌ´õ´Â ±×·± À̵鿡°Ô ¸í·ÉÀ» ³»¸± °Ì´Ï´Ù. ¡®Àú Á¦¾È¿¡ ´ëÇÑ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇÑ ÈÄ º¸°íÇØÁÖ¼¼¿ä.¡¯ µð»çÀÌ´õÀÇ ¿ªÇÒÀº °Å±â±îÁö°¡ ³¡ÀÔ´Ï´Ù. ±¸µÎ·Î ¸í·ÉÀ» ³»·È±â¿¡ ¸í·ÉÀ» ¹ÞÀº ´ã´çÀÚ´Â ÇÊÀÚ¿Í ¹ÌÆÃÀ» ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀ̸ç, ±×¶§ºÎÅÍ Á¦´ë·Î µÈ ºê¸®Çΰú »ùÇà Á¦°ø, Å×½ºÆ® ÀÏÁ¤ Á¶À² µî ÀÏ·ÃÀÇ °úÁ¤µéÀ» °ÅÃÄ ³ª°¡¸é µË´Ï´Ù.
Áß¿äÇÑ °ÍÀº, »çÀåÀÌ ´À³¢´Â °íÅëÀ¸·ÎºÎÅÍ, ¿ì¸®°¡ ¿øÇÏ´Â °á°ú¸¦ µµÃâÇس½´Ù´Â Á¡ÀÔ´Ï´Ù. ¸¸¾à¿¡ ¼Ö·ç¼ÇÀ» Àß ¸ø Àü´ÞÇÑ´Ù¸é ¾î¶² ÀÏÀÌ ¹ß»ýÇÏ°Ô µÉ±î¿ä? DeciderÀÎ »çÀå´Ô¿¡°Ô ¡®ÀúÈñ°¡ ÀΰǺñ Àý¹ÝÀ¸·Î ÁÙ¿© µå¸± ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù¡¯¶ó°í ¸»¾¸À» µå·È´Âµ¥ ÀÌ·± À̾߱⸦ »ý»êÆÀ Á÷¿øµé¿¡°Ô Á¦¾ÈÀ» ÇÏ¸é ¾î¶² »çÅ°¡ ¹ß»ý ÇÒ±î¿ä? ¿©·¯ºÐµéÀÌ »ý»êÆÀ ÆÀÀåÀ̳ª ÇöÀå Á÷¿øÀ̶ó°í »ý°¢Çغ¸¼¼¿ä. ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ¿Í¼ ¡®±²ÀåÈ÷ ÁÁÀº ¼Ö·ç¼Ç ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿äÁò ÀΰǺñ ¶§¹®¿¡ °í»ýÀÌ ¸¹À¸½ÃÁÒ? ÀΰǺñ¸¦ Àý°¨ÇØ µå¸± ¼ö ÀÖ´Â ±²ÀåÈ÷ ÁÁÀº ¼Ö·ç¼ÇÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. AI¶óµç°¡ ·Îº¿À¸·Î °øÁ¤ ÀÚµ¿È¸¦ ÀÌ·ç¾î µå¸®°Ú½À´Ï´Ù.¡¯¶ó°í ¸»¾¸µå¸®¸é ¿©·¯ºÐµé ±âºÐÀÌ ¾î¶³±î¿ä? ¾îÀÌ°¡ ¾øÀ» °Ì´Ï´Ù. ÀÌ·± °É ¿ì¸®´Â ¡®»¹Áþ¡¯À̶ó°í ¾ê±âÇÒ ¼öµµ ÀÖÁÒ.
To be continued